MODULE 4
Dans cette formation, vous explorerez les sujets suivants
•Implication des prescripteurs dans la vente de solutions techniques
•La prescription dans le bâtiment
•Actions de prescription « réactive » et « proactive »
Public cible
Force de vente itinérante, ATC
Durée
1 jour soit 07h00
Contexte
Ce module tient compte des différences de niveau, de fonction et de maîtrise de sujet
Ce module est idéalement à coupler avec le module 1 et 2
Thèmes abordés, quelques exemples
•Améliorer le savoir-faire et le savoir être des collaborateurs face aux prescripteurs, les faire agir, réussir, persévérer
•Rôles, missions et étapes d’un projet, avantages de la prescription, process décisionnel d’une affaire, étapes clés
•Savoir qui sont les bons décideurs, savoir prendre RDV, maitriser l’argumentaire de vos produits, suivi interne