Comment aider les ATC à construire leur plan d’action commercial et comment suivre/coacher durablement leurs actions ?
Dans cette formation, vous explorerez les sujets suivants
•Le PAC : avantages et valeur ajoutée. Comment bien l’utiliser pour accompagner la stratégie ?
•Par où je commence et comment je fais ?
•Un manager c’est quoi ? Avantages pour le manager et collaborateurs ? Quelle posture et attitude ?
Public cible
Manager commercial
Durée
1 jour soit 07h00
Contexte
Coaching pour savoir accompagner les ATC
Thèmes abordés, quelques exemples
•Les basiques d’un plan d’action/prospection, méthode de construction d’un plan, méthode MOPO
•Travaux en binômes/sous-groupe, construction des plans de prospection personnels de chaque secteur
•Basiques du coaching, différences avec le management, méthodes, mises en situation réelles